網絡創業六大秘訣之一:定位不準,無的之失
網絡創業開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網絡”方便“的,比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。
(1)、確定銷售范圍:在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。
(2)、確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括:A.什么樣的產品;B.產品是什么功能;C.這些功能表現在那里,適合什么樣的人;D.產品能給目標群體帶來什么。
(3)、目標群體圈定:縮小定位范圍,進一步明確目標。包括:A.適合什么樣的人,B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。
(4)、確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。
網絡創業六大秘訣之二:占據價格優勢,提升銷量
電子商務是把雙刃劍,我們要了解它的優勢,充分發揮。電子商務信息快捷,范圍廣闊,消費群復雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題,質量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產品,同樣的質量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進行購買,何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關重要,如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優勢,自然會影響到業績。事實上,在網絡售賣,大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。
網絡創業六大秘訣之三:利潤降低,薄利多銷
據編輯百度并細心分析一下,或者在淘寶上將同類產品搜索一遍,你會發現同類競品何止千家,再細分,是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考,如果你的產品與其同質,何來優勢可言,況且買家在網上購物,一般都會貨比千家,因為買家就是沖著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經營,壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得雙贏:利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。
網絡創業六大秘訣之四:點到為止,拒絕壓貨
每到換季時節,大部分商場都在做最后的清倉處理,以服裝為例:夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的,所以現在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少,一定要根據實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己,量力而為,點到為止,方為網絡創業的上策。
網絡創業六大秘訣之五:寶貝寧缺勿濫
在寫下這個標題的時候,小女子也是深有體會,眼下還是新手的我,曾經遇到過一個對我作出批評教育的”前輩“。小店新開張,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒有考慮是不是適合自己的定位,結果在這位”前輩“瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話:
“今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外,其他的都是垃圾”。(話不好聽可是對我印象深刻)
“既然到淘寶來買東西,就要能淘到像樣的寶貝,否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢?”(回頭想一想,此話絕對有道理,淘寶淘寶,馬總”淘寶“的名字也不是胡亂取的)
如此簡短卻又如此尖銳的話,讓我一下子明白了過來,于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架,嘿嘿!你別說這一招還真好使,店里全是精品了,第二天就很快成交了一筆生意。
網絡創業六大秘訣之六:切勿以信用自大
以淘寶網的網上信用體系為例,每次交易后,通過買賣雙方相互評價,來累計自己的信用。信用度低,直接影響著網店的銷售,甚至可以讓店鋪關門。然后話又說回來了,信用高的就高枕無憂了嗎,當然不是!信用高有時也會成為絆腳石,而賣家在此時也往往獨尊自大,仰仗自己的好評如潮,坐等生意上門,慢待買家,熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家,后果不看設想,既然依靠誠信經營走到了今天,那么我們依然要堅持下去,將生意做的更好,天天都以新手賣家的態度要求自己,方為贏家。
在網絡當中創業之前,做好一系列的創業準備,其實和在一些實體店當中的準備一樣,需要提前做好一些創業規劃,無論是一些目標人群還是其他的市場調研。其實現在通過網絡創業需要注意的事情還有很多,同時,網絡創業也存在著很多的風險,想要規避這樣一些創業的風險,并且成功的賺錢和盈利,就需要注意這些需要注意到的點。
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